Was könnt Ihr erwarten:

• Wie ermittelt man ganz einfach den Kundenwert?

• • RFMR und Kunden-Deckungsbeitrag – die beste und pragmatische Kombination.

• Wie setzen man den Kundenwert strategisch und operativ sinnvoll ein?

• Budgetierung, Marketing Automation, Vertriebssteuerung, ...

• Welchen positiven Effekt hat eine Kundenwertanalyse auf das Unternehmen?

• Deckungsbeitrag, Umsatz, Lagerhaltung, Produktion, ...

• Warum ist die Bewertung potenzieller Kunden wichtig?

  • Stichwort: effektives Leadmanagement.

Was nehmt ihr mit?

• Einblicke in die Methodik und Berechnungsgrundlage für RFMR und Kundendeckungsbeitrag.

• Warum ist der Kunden-Deckungsbeitrag ein sehr effektives Steuerungsinstrument?

• Weg vom Bauchgefühl, hin zu einer transparenten Steuerung!