Was können Sie erwarten?

• Wie ermittelt man einfach den Kundenwert?

• RFMR und Kunden-Deckungsbeitrag - die beste und pragmatische Kombination

• Wie setzt man den Kundenwert strategisch und operativ sinnvoll ein?

  • Budgetierung, Marketing Automation, Vertriebssteuerung,...

• Welchen positiven Effekt hat eine Kundenwert-Analyse auf das Unternehmen?

  • Deckungsbeitrag, Umsatz, Lagerhaltung, Produktion,...

• Warum ist die Bewertung von potenziellen Kunden auch wichtig? Stichwort: effektives Leadmanagement

• Was nehmt ihr mit?

  • Methodik und Berechnungsgrundlage für RFMR und Kundendeckungsbeitrag. Eine einfache Berechnung mit viel positiver Wirkung.

  • Warum ist der Kunden-Deckungsbeitrag ein sehr effektives Steuerungsinstrument?